2月8号，初四。

论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。

一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。

一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。

可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。

或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。

洽谈区。

外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。

余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”

“余大当家好！”

俩高管起身问好，随后自我介绍。

中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。

“这么说，你们跟范涛认识？”

“范小四啊？认识，一个村的……”

随着闲聊，余阳明白了。

80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。

但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。

肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……

并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。

但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。

或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。

为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。

拿到柜台的企业，迅速壮大。

拿不到柜台的企业，迅速消亡。

此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。

而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。

再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。

犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。

另外又分出渠道、代理、总经销等等。

余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。

最终得出两个结论。

一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。

二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。

哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。

真真正正的做到了‘多元化’发展。

余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。

“大当家，难道不是卖药？”

“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”

“如果大当家有什么话，直接说。”

“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”

“？？？”

“必须签署保密协议。”

余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”

“余董，您这是监禁？”

“不，关押二位跟三元农业没任何关系。”

伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。

并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。

可谓一条龙服务。

俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。

但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？

当即提笔签字，摁下手印。

“很好。”

余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”

说着，再次亮出笔记本电脑。

“咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”

“大当家，咱们不提供容器？”

“提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5l的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”

俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。

这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。

“大当家，您是不是早就想到今天。”

“睿智吧？”

俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”

余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”

“晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。

女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。

而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”