郭凡也是阮佳琪最佩服的人，比什么巴菲特都厉害。

毕竟巴菲特也不能保证自己投资的每份生意都成功，然而郭凡却可以，从秋涵养生店开始，到现在还没有失败案例，每做一项，都是做风风火火，业务不断，有几项还做到了全国前几的知名企业，比如酒厂和无人机、厨具公司。

他这份投资能力，在圈内已经有人在当传说来讲了，商会里就有不少外地的富商，通过熟人想和郭凡认识一下。

这就是自家老板的实力，所以现在阮佳琪遇到了困难，就喜欢找郭凡请教。

她亲自给郭凡泡了杯茶，来请他解惑。

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“不用过于担心，其实对付这种强大的同行，也是有技巧的，只要扬长避短，就可以经营的很好。”

郭凡给阮佳琪上思想课了，她就把录音笔拿来放在茶几上，然后恭敬的在旁边的沙发上侧坐，来洗耳恭听。

郭凡就问她：“你认为某宝和某东，他们的优势是什么？”

阮佳琪说：“他们的优势在于规模和用户粘性，这也奠定了他们的优势地位，基本上国内电商，被这两家给垄断了。”

“说的不错，不过还有一点，那就是他们的用户都是擅长上网的那部分网民，基本上国内会网购的人，都会在他们这两家店下单，这个数量是很恐怖的，也是两家企业的基本盘。就比如要买日用百货去某宝，要买家电数码去某东，这是好多网民形成的消费习惯。那我们去和他们抢夺那群网民用户群体，并没有优势。为什么我在公司建立之初就一直在强调，不要烧钱去和那两家去抢夺客户，就是因为他们公司有钱，我们自己烧掉一亿，可能有些肉痛，但对于那两家，他们烧掉10亿都不眨眼，100亿也只是考虑一下，我们公司可能就会被烧成灰了。”

阮佳琪一点就透，她也明白了，随即说道：“我懂了，那么我们要扬长避短的话，就要立足于乡镇市场，是和那两家完全不同的赛道，这也就避免了直接竞争，相当于武侠里的四两拨千斤，正如那句‘他强任他强，清风拂山岗’。”

“是的，”郭凡点头说道，“所以我们只要立足于根本，就不怕那两家准备什么竞争手段，他们最多在他们那群客户里想办法，但是他们能在乡镇市场上拓展用户群体吗？能抢走我们的用户吗？显然不能，要是能抢走，那群大爷大妈，早就成为他们的客户了，用不着等到现在。”

这么一说，阮佳琪果然不忧虑了，确实，他们和那两家企业不是一个用户群体，那两家的经营模式，都是奔着优秀购物体验，和商品齐全去的；而对于不常网购的乡镇用户来说，他们不