未来百货的顾客大多数是年轻人或富有的人，他们不愿为落后的设计买单，更何况还是国产品牌。

这家服装厂名为城西服装厂，厂长刘洪，50岁，极具国营企业的风格。厂内共有4000余名员工，属于大型国有服装厂。刘洪曾与叶川有过合作，他以国企的身份，觉得和私人老板合作是一种恩惠，要不是叶川曾经的地位和人脉，他根本懒得理睬对方。

在华德商场的各个分店中，城西服装厂都有商铺。刘洪从不认为自己依赖华德销售，反而是觉得在帮助华德，对方应该感谢他。随着未来百货的开业，刘洪非常希望能在这儿设一间店面。当他看到未来百货的装修时，这种愿望更加强烈了。

由于在华德的销售情况还算不错，刘洪飘飘然，觉得自己已经掌握了时尚潮流的脉搏，理应得到更大的舞台。然而，令他失望的是，初次与未来百货的负责人沟通时，对方毫不犹豫地拒绝了城西服装厂入驻的申请。

对此，刘洪亲自来到华德产业园，找到了叶川，试图说服对方。但由于他的傲慢态度，叶川非常不悦，将他直接赶出了办公室。

刘洪极为不满，却又碍于面子不愿再次去找叶川，于是找来了主管经济的陈飞明。陈飞明无可奈何，只好给叶川打了个电话。最终，叶川权衡再三，决定让下属与刘洪进行接触。

“刘厂长，我们叶总说了，您要是想在‘未来百货’设立门店也行，但有一项特殊规定。”

“具体是什么？”

“考虑到您这边‘城西服装厂’的特殊情况，‘未来百货’不会接受按销售金额分成的合作方式。”

“为什么？其他店铺都能分成，轮到我们就不同意了？叶川这小子是不是有想法？”

工作人员依旧平静回答：“刘厂长，请不要误解叶总的意思。对于前景看好的品牌，我们一般都不设置苛刻条件。只是对一些我们暂时不太放心的品牌，才会提出风险对冲的条件。”

“不太放心？难道你们不清楚我们品牌的情况？我们已经在‘华德商厦’多年，一直销售情况良好！”

“还请刘厂长能够理解和配合！”

刘洪无奈地叹了口气：“那我该怎样满足这个风险对冲？”

“在正式入驻前，您需要先缴纳一笔定金。如果在一个月内，您的销售额达到‘未来百货’的要求，我们会全额退还定金，并转为正常的销售分成协议。如果未能达到标准，定金将转为店铺租金，租约随即生效，租用与否则由您自行决定。”